「ホームページをリニューアルしたのに、なかなか集客につながらない…」
「アクセス数は多いのに、コンバージョンが少ない」
そんな悩みを抱えていませんか？
この記事では、住宅会社のホームページ改善における最重要ポイントを解説します。すべてを大きく作り替えるのではなく、反響に直結する箇所に的を絞り、小さな改善から始めることで、最大の成果を引き出す具体策をお伝えします。
読み終えたときには、「最初にどこを改善すべきか」が明確になり、すぐに行動に移せるようになります。
住宅会社のホームページでは、「集客＝全面リニューアル」という発想が根強くありますが、これは大きな誤解です。実際は、アクセスの多いにも関わらず“予約につながらないページ”にこそ、本当の改善余地が潜んでいます。
なかでも優先すべきは、イベントページや資料請求ページなど、成果に直結するページ。全体ではなく“ゴールに近い部分”から改善していくことで、反響の底上げが最短で実現できます。
反響が生まれる導線は、以下の4つに集約されます。
1.ファーストビュー（ページを開いた瞬間に目に入る画面）
2.フォーム（問い合わせや予約の入力欄）
3.ボディーコンテンツ（イベントの詳細情報）
4.CTA（行動喚起ボタン）
この4点を徹底的に整えるだけで、予約率は2倍、3倍と変わる可能性があります。順を追って見ていきましょう。
ユーザーはページを開いてから3秒以内に、読むか離脱するかを判断します。その判断を左右するのが、ファーストビューの画像、コピー、ボタン配置です。
・暮らしの雰囲気が伝わる高品質な写真
・ユーザー目線の分かりやすいキャッチコピー
・スマホで押しやすく目立つCTAボタン
この3点が揃うことで、「もっと見たい」と感じてもらえるファーストビューが完成します。
文章をすべて読む人は少数派です。だからこそ、見出し・画像・要点を組み合わせた構成にすることで、視覚的に伝わるページが必要です。
また、「参加メリット」、「お客様の声」、「よくある質問」など、ユーザーが安心して予約できる情報も適切に配置することが鍵となります。
反響の機会を逃してしまう最大の落とし穴が、入力フォームです。項目が多すぎたり、エラーで最初から入力し直しになったりすると、それだけでユーザーは離脱してしまいます。
フォームの理想は「シンプル・分かりやすい・スマホ最適」。
入力項目は最小限に絞り、エラーメッセージをすぐに表示。スマホでも操作しやすい設計にすることがEFO（Entry Form Optimization）の基本です。
ボタンはただ目立てば良いわけではありません。「今すぐ予約」や「60秒で完了」など、行動のしやすさやメリットを具体的に伝える文言が重要です。
また、スマホでは親指でタップしやすい位置とサイズに調整しましょう。クリックされるかどうかは、“見え方”ではなく“押したくなる理由”にかかっています。
ページ改善の基本は“仮説ではなく観察”です。 ヒートマップを活用すれば、どこが読まれ、どこで離脱され、どこがクリックされているかが明確になります。
熟読エリアの下にCTAを配置する、意味のないクリック要素を排除するなど、データに基づく改善で成果は格段に上がります。
ホームページ改善は、すべてを一気に変える必要はありません。むしろ、一つずつ確実に改善し、成果を確認することが再現性のある成長につながります。
画像1枚、文言1行の変更でも、成果は変わります。 この「仮説 → 検証 → 改善」のサイクルを継続することが、長期的な集客力強化の最短ルートです。
ホームページの集客を強化するには、「ゴールに近い場所に集中する」ことが何より重要です。
特にイベントページのファーストビュー、フォーム、ボディーコンテンツ、CTAの4点は、予約数を左右する重要な接点です。ここを少しずつ改善していくだけでも、反響数は大きく変わっていきます。
すべてを完璧にしようとするのではなく、「できることから始める」姿勢が、改善を続ける最大のコツです。
まずは、ファーストビューの画像1枚を変えるところから。 そこから確かな一歩が始まります。
