「競合と比べて、自分たちのホームページはどこが劣っているのか分からない…」
「なんとなく見よう見まねで改善しているけれど、反響にはつながらない…」
そんなモヤモヤを抱えたまま、場当たり的な修正を続けていませんか？
この記事では、住宅会社のホームページ改善において“いま本当に見るべきポイント”を明らかにしながら、競合分析を自社の集客力強化に活かす具体的な手法を紹介します。
読み終えた頃には、「自社が改善すべき課題」と「今すぐ取り組めるアクション」が整理できるようになります。
住宅会社のホームページ改善で多く見られるのが、「なんとなく良さそう」とか「見た目がきれいだから」という感覚で変更を加えてしまうケースです。たしかに第一印象は大切ですが、それが来場予約や資料請求につながらなければ、改善とは言えません。
成果が出ない最大の原因は、「どこをどう変えるべきか」の判断軸がないこと。その判断基準を与えてくれるのが、競合分析です。他社の成功事例を分解して、「なぜ反応が出ているのか」を読み解くことで、効果的な打ち手が見えてきます。
ただし、見た目をなぞるだけでは意味がありません。大切なのは、背景にある「意図」や「戦略」を読み取り、自社の商圏やターゲットに合った形で再構成することです。
競合分析を行う際は、以下の5つを軸に、自社との違いとその意味を考えていきましょう。
1.イベント開催状況
開催の頻度・タイミング・テーマをチェックします。例えば「毎週末に家づくり相談会を開催」や「冬場に断熱性を訴求した完成見学会」など、ユーザーの関心と季節性をうまく捉えているケースは要注目です。自社では抜けている時期や切り口はないかを洗い出しましょう。
2.ファーストビューとバナーの設計
スマホで開いた瞬間に「行ってみたい」と思わせられているか？画像の世界観とキャッチコピーに一貫性があるか？予約ボタンが一目で分かる位置にあるか？
第一印象の設計が来場率に直結するため、競合との差分を丁寧に観察しましょう。
3.コンテンツ構成と情報の流れ
見出しの配置、ボタン導線、スクロール誘導など、ページ全体の流れを確認します。たとえば「最初に家づくりの不安を言語化し、共感から来場へ導いている構成」は、顧客心理に沿った好例です。
4.フォームの操作性とストレス要因
項目数の多さやUI設計、スマホでの入力のしやすさなどをチェックします。離脱率が高いページでは、「名前・電話・メール・住所・建築予定地…」と無駄に多い項目が障壁になっている可能性も。競合がどう簡略化しているか学びましょう。
5.広告とSNSの訴求軸
Meta広告ライブラリでInstagramなどの出稿状況を確認し、コピーや画像の切り口、どのターゲット層にリーチしているかを分析します。「実際に集客している会社が、どんな言葉で誰に訴えているのか」は、自社広告設計の参考になります。
競合と自社の違いが見えたら、それを「どう活かすか」を考える必要があります。その軸になるのがSWOT分析です。
・強み（Strength）：例）自然素材・断熱性能・土地提案力など
・弱み（Weakness）：例）打ち出しの弱さ・価格表現が曖昧
・機会（Opportunity）：例）地域の健康志向層の増加、共働き夫婦の拡大
・脅威（Threat）：例）ローコスト住宅の流入、近隣他社のSNS強化
これを使って「どの強みを打ち出すか」、「何を競合から取り入れるか」が整理されることで、改善の優先順位が明確になります。
競合分析をしても成果が出ない会社には、以下のような落とし穴があります：
・分析だけして行動しない：調べただけで改善施策につながらない
・模倣で終わる：見た目だけ真似て、ターゲットに合わない形で実行してしまう
・分析対象がずれている：商圏が重ならない他社を見て、参考にならない情報を追ってしまう
これを防ぐには、「改善を日常業務に組み込むこと」が大切です。たとえば月初にヒートマップを見ながら改善会議をするなど、施策を“回す仕組み”が必要です。
競合分析は、“答えを探す”のではなく“仮説をつくる”ための手段です。
まずはイベントページを起点に、ファーストビューやバナー、フォームなど「成果に直結する箇所」から取り組みましょう。
そして「なぜこの構成なのか？」を読み解き、自社の文脈に置き換える。これを繰り返すことで、再現性のある改善策が見えてきます。
変化が激しい今だからこそ、競合分析を“見るだけの作業”で終わらせず、成果につながる「問い」と「行動」に変えていきましょう。
今日から始められる改善こそが、未来の集客をつくります。
